中国提出“一带一路”倡议以来，友好、繁荣的国际区域经济合作环境以及相关政策利好为中国及沿线国家的发展注入了更多活力。面对大好机遇，中国印钞造币总公司在满足国内货币发行需求的前提下，既运用战略思维的“望远镜”，充分洞悉潮流、研判形势，又运用求真务实的“显微镜”，脚踏实地、步步为营，果断进军国际市场，实现了与沿线国家印钞造币企业的协同合作、共同发展，在国际印钞造币市场发出强有力的中国声音。

中国印钞造币总公司大楼 （王兰凤/摄）

以国际战略助推企业转型升级
中国印钞造币总公司作为一家集印钞、造币、造纸和造机（印钞造币专用机械制造）为一体的大型国有独资企业，始终秉持“优质安全保发行、科学高效谋发展”的理念，在满足国内货币发行需求的前提下，紧跟国家政策指引，在转型升级的征程中不断求索思变，进一步明确了走国际化道路、建设国际一流印钞造币集团的行业发展愿景。
居天之下，走中正之路。早在上世纪70年代，中国印钞造币总公司便为老挝、越南、柬埔寨、阿尔巴尼亚、几内亚等国家提供过货币印制援助，积累了承接国际业务的宝贵经验。国家提出“一带一路”倡议以来，中国印钞造币总公司牢牢抓住这一大好契机，将逐鹿国际商业印钞造币市场纳入总公司转型升级的议事日程。特别是2015年以来，非现金支付、数字货币等的兴起对印钞造币行业带来了一定冲击和挑战，面对日趋激烈的国内外市场竞争，总公司未雨绸缪、主动出击，结合国际形势和自身优势，迅速确立了国际化战略：依托全产业链优势全面进军国际市场，将公司的优势产品、技术、装备和服务等推向国际，并通过国际竞争的淬炼和检验进一步完善自我、超越自我，进而实现企业转型升级过程中综合实力与品牌知名度的显著提升。
谋定而后动，迎难而上。国际商业印钞造币市场的竞争异常激烈。以德国G&D公司、英国De La Rue公司、法国Oberthur公司、瑞士SICPA公司、美国Crane公司等为代表的国际知名印钞造币巨头不仅历史悠久、资产雄厚、科研力量强大，而且还拥有遍布全球的成熟销售网络，已然占据了大部分市场份额。作为国际印钞造币市场“新兵”的中国印钞造币总公司想要在这龙争虎斗的国际竞争中突出重围，面前绝非坦途。与老牌国际化印制企业相比，中国印钞造币总公司依然优势突出：全产业链结构独一无二，可为国际客户提供全套解决方案和多样化的服务；企业规模无可比肩，作为全球规模最大的印钞造币企业，产能充足、应标能力强、供货期有充分保障；产品质量享誉国际，生产设备科技化、自动化程度高，产品质量稳定，一致性好。
2015年以来，中国印钞造币总公司乘“一带一路”东风，凭借自身雄厚的实力，在国际商业印制市场砥砺前行。公司以“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的“丝路精神”为引领，收集、分析、研究市场信息，制定了“开放合作、对标国际、互利共赢”的市场开拓策略：充分发挥产业链完整、产能充足的优势，为缺乏印制能力的国家或缺少印制环节的公司提供优质产品与服务；积极参与国际竞争，看齐国际一流标准，不断提升自身产品质量与科技实力；与国外优秀印制企业全方位合作，互学互鉴、联合开发、实现共赢。
推动中钞品牌从亚洲走向世界
在推动我国从“货币印制大国”成长为“货币印制强国”的征程中，中国印钞造币总公司始终将国际化作为树立企业品牌、实现行业愿景的必由之路。现阶段，欧美作为国际印钞造币市场输出产能和技术的主要阵地，已趋于饱和；而亚非拉印钞造币市场体量大、机会多，尤其对于中国印钞造币而言，亚洲市场更有地缘接近、商务风险小等优势。因此，中国印钞造币总公司本着“亚洲为主，拉美、非洲为辅，欧美市场为补充”的原则参与商业竞争。
依托港澳，持续深耕。充分发挥港澳的桥梁纽带作用，推动港澳和内地的技术交流与合作，发挥各自优势，实现共同发展。向仅具备印钞能力的香港印钞有限公司销售印版、钞票纸等原材料以及封包线、胶印离线检测仪等设备；向不具备印钞条件的澳门直接提供印制服务；全方位满足客户对于印钞造币原材料及成品的各项需求。有的放矢、持续深耕、细致服务的战术，使中国印钞造币总公司在港澳地区不仅提高了商业盈利，而且成功提高了市场占有率，进一步宣传了公司品牌。同时，通过港澳市场窗口，中国印钞造币总公司吸收了大量的国际先进经验，对国际市场的钞票印制标准等有了更全面准确的了解，为后续总公司产品更好地对标国际夯实了基础。
南亚首秀，实现多个“零的突破”。2015年，中国印钞造币总公司在尼泊尔市场首次以投标方式获取国际印钞商业订单，先后中标100卢比、1000卢比和5卢比印钞订单，成为总公司转型升级过程中的标志性成果。第一单100卢比项目与国际知名印钞企业合作完成印制，首次获得尼泊尔央行青睐；第二单1000卢比项目首次实现印版、油墨、安全线、纸张及印刷技术的全产业链国产化输出，进一步赢得尼泊尔方面信任和国际市场关注；第三单5卢比项目中标，“中国印钞造币”品牌扬名国际。尼泊尔央行对这三个项目予以了充分肯定：“中国公司承制的纸币质量很好，成本也低；此次卢比印制项目不仅是企业双方的商业合作，更是尼中两国友谊的象征。”尼泊尔卢比印制项目成功实现了从“中国出口”到“中国制造”再到“中国标准”的“三级跳”，成为中国印钞造币总公司大力拓展国际市场、加快国际化发展步伐的里程碑。总公司也借此逐步厘清了国际市场格局，找准了自身定位，丰富了竞争经验，完成了在国际印钞商业市场的一次精彩亮相。
环球逐鹿，中钞品牌亮相国际。2015年以来，中国印钞造币总公司在国际印钞造币商业市场取得了不俗的业绩：除圆满完成尼泊尔卢比印制项目外，还成功中标孟加拉“大学成绩单和证书的防伪纸”订单，参与了斯里兰卡流通币项目、印度硬币坯饼及印花机设备等项目；连续两次中标巴西不锈钢及铜包钢硬币坯饼项目，在马来西亚硬币坯饼竞标中赢得两个面值的项目，与波兰造币厂签订了硬币坯饼供应合同；与阿根廷印制公司签署合作意向书，计划参加其硬币坯饼及钞票纸的招标；已在印度尼西亚通过钞票纸供应资格预审。尤其值得一提的是，2015年中国印钞造币总公司成功向泰国出口自主研发的大张检查机，从而迈出了装备国际化的第一步，结束了由德国、日本垄断商业大张检查机的局面。
在过去两年多时间里，中国印钞造币总公司按照既定战略，在国际市场上实现了多个“零的突破”，把出口产品从印版、钞票纸等少量品种扩展到钞票成品、硬币坯饼、油墨、防伪纸张、大张检测机、封包线等多个门类和品种，让“中国制造”和“中国出品”在世界舞台发出了更强音。
坚持走可持续发展道路
山高欲行远，梦好启宏图。在国家“一带一路”倡议的宏观指引和相关政策的有力支持下，中国印钞造币总公司在国际化道路大步迈进的同时，继续大力推行现代企业制度改革，着力进行技术创新、管理创新和制度创新，通过全面转型升级实现企业的可持续发展。
学鉴相长，互利共赢。近年来，中国印钞造币总公司主动邀请众多国家和地区的相关人员来访，通过深入交流研讨，汲取先进经验、增进彼此友谊、挖掘合作商机；尝试与老牌印制企业合作，借助其遍布全球的商业网络共同开发国际市场，实现双方的互惠互利。在“请进来”的同时，总公司还积极“走出去”：参加国际高端防伪展、世界造币厂长会议、货币会议等国际活动，积极宣传和推广本公司基于全产业链优势的产品、技术、设备和服务，提升“中国印钞造币”品牌在国际舞台上的知名度。
以产品和技术为核心，提升企业硬实力。2015年以来，中国印钞造币总公司在国际市场上共投标的38个，中标24个，并借此与众多国家的央行及国际一流印制企业建立了紧密而友好的合作关系。两年多的国际市场经验证明，产品和技术是企业生存和发展的核心，也是开展国际合作的资本。为此，中国印钞造币总公司牢固树立精品意识，以国际先进印钞产品为标准，深入开展产品质量检查及管理体系评审，进一步完善质量标准体系，全面推动印制质量精品工程；扎实推进行业级专项措施，加快重点技术的科研攻关，加快技术成果转化。
未来，中国印钞造币总公司将始终以建设国际一流印钞造币企业集团为目标，紧跟“一带一路”倡议推进步伐，持续参与国际竞争，不断完善与国际市场接轨的产品标准和检测体系，开发基于实际应用、具有世界领先水平的货币防伪技术，在货币服务、货币文化、数字货币等领域积极布局，抢抓机遇、深入转型，实现企业的可持续发展。
作者系中国印钞造币总公司董事长

来源：中国金融　作者：刘贵生 转自：集币在线